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這兩家你一定去過! 什麼都賣搶庶民商機
庶民經濟當道,走平價的本土生活百貨分店一家接著一家開,像是被喻為女人天堂的寶雅,成了個人美妝生活百貨的第一家上櫃公司,另外從五金行起家的小北百貨,目標全台開500家店,不過需要大坪數的賣場空間,在雙北市找店面成了一大挑戰。
肥皂、香氛用品,早上一開店,店員忙著補貨,明亮寬敞的空間,整整兩層樓一櫃又一櫃放滿了商品。
記者曾奕慈:「從吃的、用的到擦的,這裡有將近5萬多項的商品,因為東西真的太多了,來到這裡逛就像是在走迷宮一樣,而我現在所在的這區,就是女生最愛的彩妝保養的商品,而且甚至連韓系、日系的面膜都是放滿了一整櫃,有人就說這裡真的是女生的天堂,而且來到這裡一逛就出不去了。」
民眾vs.記者曾奕慈:「我買了襪子,還有一些面膜,因為我要出國,保濕的啦!(買這麼多!)它便宜啊!5片才50幾塊而已啊!」
想買東西就來逛,不買東西也來晃一晃,1985年成立的本土生活百貨寶雅,開架化妝品、飾品、旅行用品全部都賣,成為個人美妝生活百貨第一家上櫃公司,2016年開始連3年獲利從11.69億增加到17.9億元,現在全台一共177家店,上門的大力推薦CP值爆表客人9成以上是女性。
行銷專家吳育宏:「如果你要快的話,你會去超商,那你如果要便宜的話,你會去量販店,它剛好就是介於在量販店跟超商之間,所以它的優勢是說,它的營運彈性上面可能會比較大。」
台灣身為零售業一級戰區,這樣平價的庶民百貨可不只一家,但是要生存下來,甚至一間接著一間開,更是不簡單,接下來這一家,黃色的帆布招牌,貼上大大的優惠價格,門口還擺了一整排商品,主打24小時營業,沒錯,就是本土風格十足的小北百貨。
客人vs.小北百貨店長:「有沒有毛刷?毛刷,2號走道進去,尾巴的左邊!」
想找什麼,開口問店員準沒錯,放在第幾排第幾列、左邊右邊,人體記憶跑得比電腦還要快,五金工具的知識,更是店員基本能力。
小北百貨店長:「什麼叫梅花板手(日語)?就梅花板手!然後活動板手(日語)就是活動板手。」
1949年在台南從五金行起家,來的幾乎是男性客群,現在品項越賣越多,全台共122家店,目標全台500家,10幾年前進攻雙北市場,一樣什麼都賣什麼都不奇怪。
記者曾奕慈:「來到這裡買東西真的很像在尋寶一樣,五花八門的東西,有些放在甚至靠近地板的位置,我要蹲下來才可以看得到,像是這個,可能會出現在中藥行搗藥用的工具,在這裡竟然也有賣,另外旁邊這個,看到它會想到什麼?對!就是出現在鹹酥雞攤上面的笨斗,竟然也有出現在這裡!」
民眾vs.記者曾奕慈:「別的地方真的不好找。(不好找?像是什麼?)這個是水電用的。」
想不到的冷門商品,其實就是他們的商機。
記者曾奕慈vs.小北百貨店長:「這個很少見耶!很少見,那有些客人就是問一下說,你們家有沒有賣蒼蠅拍,有!他說,蛤!現在還有人在賣這種蒼蠅拍!」
小北百貨媒體公關吳澄彥:「因為他(創辦人)想要做別人不想做的,那賺別人不想賺的,因為其實五金的商品,它的周轉率也好,專業知識也好,其實這都是對公司來講,是一個滿大的挑戰。」
瑞普萊坊市場研究顧問總監黃舒衛:「現在人工成本是越來越高,那現在DIY,或者是自己動手做,尤其是在男性,在一些我們說生活零組件上面的需求,其實會比以前還要來得多。」
不過要繼續拓點,在雙北市找店面真的比較困難。
小北百貨媒體公關吳澄彥:「我們的坪數需求都需要賣場200坪以上,對,所以在找一些位置的一些條件上,會比較有一些限制。」
邁向M型化的消費型態,中產階級逐漸消失,經營策略恐怕得朝向分眾行銷。
行銷專家吳育宏:「你鎖定更明確的一個族群,然後你鎖定更明確的產品區隔,你就可以給消費者更多的選擇,你就會變成某一個品類的專家。」
庶民百貨搶平價市場,就算本土味濃厚,幾十年來,順應消費趨勢,堅持自我風格,也期盼創造更多奇蹟。
胃癌、食道癌 早期可用皮下剝離術整片刮除
好醫師新聞網記者王志成/台中報導
根據國健署公佈最新國人十大癌症,大腸癌位居首位,胃癌和食道癌分別第八及第十。雖然罹癌的原因複雜,早期胃癌、食道癌,當癌細胞還未侵犯至黏膜下的肌肉層時,已可以利用特殊的電刀從黏膜下層將癌腫瘤整片「刨除」。這種治療相對於中晚期,不但在病人的耐受度甚至是術後的效果都差很多。澄清醫院中港院區胃腸肝膽醫師陳季宏表示,這樣的精準醫療足以提醒民眾務必要定期癌檢,及早發現及早治療,成為治癌的金科玉律。
一位82歲的男性患者,三年來長期深受胃食道逆流和慢性胃炎困擾,經胃鏡檢查也未發現有胃潰瘍情形,去年六月間再定期做胃鏡檢查,在幽門附近的胃壁有一處小於一公分的潰瘍,由於潰瘍情形特殊,經進一步切片檢驗證實是惡性胃癌。
陳季宏表示,由於該患者屬一期胃癌,經電腦斷層檢查該癌腫瘤還沒有侵犯到胃壁肌肉層,也無遠處轉移情形,經患者同意做「內視鏡黏膜下剝離術」,成功將胃癌腫瘤完整剝離,無需再做化療,目前術後良好。
陳季宏指出,惡性胃癌常以胃潰瘍表現,但胃潰瘍不完全屬胃癌,大部份是良性的胃部疾病,胃鏡檢查是辨別的利器。
所謂的「內視鏡黏膜下剝離術」,是經全身麻醉,內視鏡由患者的口腔進入胃裡,對癌腫瘤施打藥物讓它腫脹,形成一個小小的丘狀,再以特殊的電刀在腫脹的腫瘤周圍劃開掀起,伸入腫瘤黏膜下方將它剝離,剝離的癌腫瘤組織由口腔取出。
陳季宏醫師說,這種手術講求精準,要在黏膜與肌肉層間完全將癌腫瘤組織「刨除」乾淨,就得藉助精密的儀器和經驗。「內視鏡黏膜下剝離術」最適合早期胃癌、食道癌、大腸直腸癌的治療,其先決條件是癌細胞尚未侵犯到深層黏膜下層或肌肉層、未遠處轉移,胃癌和食道癌由口腔進入腫瘤處手術,大腸直腸癌則由肛門進入,與傳統手術或多孔腹腔鏡手術不同,不會在身體外觀留下傷口,且住院期間更加縮短。
另一位53歲的男性患者,從年輕就有菸、酒、檳榔的習慣,當發現自己吞嚥時有異物卡卡的感覺,經檢查在食道中段有一處大小約2公分的一期惡性腫瘤,再經電腦斷層檢查,很幸運他的腫瘤條件適合做「內視鏡黏膜下剝離術」,術後情況良好。
陳季宏強調,國健署公佈最新國人十大癌症,大腸癌位居首位,胃癌和食道癌分別第八及第十,罹癌的原因複雜,最重要是能夠在最早期就發現它的蹤跡,趁它還未擴大侵犯和轉移之前「連根刨除」,以免後患無窮。
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