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以後將沒有電商…全家會長從亞馬遜、阿里巴巴轉型，看台灣超商如何對抗市場萎縮 | 全球財經 | 全球 | 聯合新聞網
東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴，營運思維及商業模式大不相同。美聯社 分享 facebook 對於零售流通產業的經營者來說，當顧客的消費決策從「線上 vs. 線下」一刀切的線性思考，變成「線上↹線下」的O型循環，線上購物和實體通路的疆界已然消失，唯有能 360度無縫包圍消費者的「全通路」才有贏面。事實上，消費決策及其行為的轉變，影響的絕不是只有實體店面經營者，包括已經歷十餘年發展的綜合型電商平台，也開始面臨成長的瓶頸。以中國大陸為例，過去3年網上零售額的成長速度連續下滑，預料未來每年仍會下降8到10%。再加上互聯網及行動上網的普及為傳統電商帶來的用戶增長及流量紅利也日益萎縮，爭取用戶黏著度的成本愈來愈高，綜合型電商平台如不因應變革，恐怕難以存續，整合線上、線下、物流的「O型新零售」全通路，是電商突破「成長天花板」的活路，也是傳統零售通路避免萎縮、邊緣化的必然趨勢。. } }); } 不過，「線上↹線下」的整合串連並非易事，也沒有固定模式，以東西2大電商龍頭——亞馬遜及阿里巴巴為例，因營運思維及商業模式不同，兩者的策略與整合行動也不一樣。阿里巴巴的創辦人馬雲在2005年就提出「虛實整合」的想法，2016年10月在阿里雲棲大會的演講首度提出「新零售」的概念，他認為未來10年、20年，不會再有電子商務的這個說法了，只有新零售。所謂特價商品評價的新零售，是指結合電商、實體店鋪與物流的全通路零售，而且透過串連線上及線下的數據，精準掌握消費者的喜好與動態，讓線上和線下的購物體驗一致化。獲利來源比一比亞馬遜／收費會員制＋雲端服務阿里巴巴／網站交易＋金流服務手續費以獲利來說，亞馬遜並非靠賣東西賺錢，由於強調低價，它把商品利潤壓得很低，主要的利潤來源是amazon prime年費收入及雲端運算服務事業（amazon Web Services，簡稱AWS）。亞馬遜會員（amazon prime）制度原是2005年亞馬遜成立10週年時推出的「吃到飽」式運送服務滿額免運，只要付會員年費79美元，就可以享受無限次兩日內送達的免費服務；若沒有加入會員，大約5到7天才能收到網上訂購的商品。表面上看來，這是為了補貼縮短商品配送時間的運費成本，實際上亞馬遜是想藉此鼓勵消費者改變線上購物行為。剛開始由於參加會員的人數有限，亞馬遜虧損不少，好在付費會員對於快速送達的免費服務相當買單，amazon prime也漸漸變成一項超值服務而大受歡迎。2014年，亞馬遜把會員年費由79美元調高到99美元，但會員的福利除了免費快速寄送服務，也增加各種數位內容的免費服務，包括快速出貨、線上觀看電影、音樂串流、借閱電子書及體驗亞馬遜的各種創新服務等。2017年5月起又調高會員年費，從原來的99美元上漲為119美元。當時amazon prime全球會員人數已超過一億人，如果這些會員全都續約，光是年費收入就有119億美元。研究顯示，亞馬遜會員的消費額是非會員的2倍，顯然會員的忠誠度相當高，許多會員其實衝著觀賞免費影音及「amazon now」（幾小時之內免費快速送到家）等服務而來，由於已付了年費，便抱著「還本」的心態，更樂於使用各種免費服務，如此循環下去，黏著度自然愈來愈高。阿里巴巴做的是平台服務生意，建置平台讓買賣雙方直接交易，自己不經手商品，主要獲利來源是網站交易手續費及支付寶金流服務手續費。一旦買賣成交，買家把貨款付給支付寶，收到貨確認沒有問題後，支付寶再把款項付給賣家，阿里巴巴則從中收取交易手續費。金流服務可以說是阿里巴巴集團的精選優惠暢銷排行一大優勢，馬雲2005年開始談虛實整合，最先整合的項目就是金流。2010 年他透過旗下Alipay E-commence 收購線上付款業務支付寶，經過8年，這項金融業務已壯大為財金集團——螞蟻金服（簡稱蟻金），業務範圍包括支付、理財、消費金融、信評、保險、微型貸款、銀行等。2018年6月，蟻金完成上市前最後一輪私募融資，取得140億美元資金，投入支付寶的全球化拓展及自主科技，預估其市值約1500億美元，儼然已成全球估值最高的金融獨角獸，身價接近2014年阿里巴巴赴美公開上市創下的1680億美元紀錄。新零售布局比一比亞馬遜／透過併購、設櫃進軍實體通路阿里巴巴／透過資本合作、自建通路雙軌並行在新零售布局方面，亞馬遜是以投資或業務合作的方式選擇合適業態，透過虛實整合打通原本電商業務的瓶頸。雖然亞馬遜在服飾、影音、出版等領域打敗實體零售業，但旗下生鮮（amazon Fresh）一直做不起來，2017 年亞馬遜大手筆以137億美元併購全食超市，就是為了切進最難經營的生鮮食品領域。此外，亞馬遜也把amazon Go無人商店模式引進「全食365」（全食超市旗下的小型有機超市），若測試成功，再導入全食超市，以加速虛實整合的腳步。【延伸閱讀】身價千萬的野雞車大亨，65歲淪為街友，口袋只剩7元，卻在街頭找到真愛...「這輩子我可以為她生、為她死」40歲放棄台灣區總經理，去中國打掉重練...跨國集團資深總監：比起年齡，更該問自己「下個10年我在哪？」為保護自己，與愛掀她底的老朋友絕交！已是公司董事的她嘆：越成功越假，是必要的人情世故薪水3萬被叫去頂5萬的差，他斷然拒絕...一故事告最新出版必買訴你，想著「領多少錢，做多少事」會害你錯失多少機會※本文由商業.com授權刊載，未經同意禁止轉載。
107年國中會考範文 ─ 邱子茵：刻意練習並閱讀小說
作者：陳培思
邱子茵並非天生的作文高手。她國小時作文不好，甚至討厭作文。上國中後邱子茵意識到不可能永遠逃避寫作，因而特別在作文下功夫。
邱子茵把會考作文「我們的世代」定調為「沉默的世代」，「電視機上的新聞中，正訴說著一件校內霸凌事件……」從新聞報導校園霸凌事件切入，敘述自己目睹同學遭霸凌，卻因為恐懼而噤聲不說，到最後選擇勇敢舉發的心理轉折歷程。
文章中引用了17歲少女、諾貝爾和平獎得主馬拉拉的事蹟，以及非裔美國人、民權運動領袖馬丁路德．金恩的名言「最大的悲劇不是壞人的囂張，而是好人的過度沉默」，讓閱卷老師印象相當深刻，被評選為範本。
會考看到題目時，邱子茵先花了點時間構思主題，捨棄多數人都會談到的手機或科技，藉由透過論述霸凌事件，凸顯出自己身處的世代普遍存在的冷漠。
其實，邱子茵並非天生的作文高手。她國小時作文寫不好，甚至可說是討厭作文，能躲就躲。媽媽看到邱子茵寫的作文內容貧乏，不管寫什麼，幾乎都只以表妹為素材，也只能歎氣。
同儕討論，激盪出新意
進到國中，邱子茵意識到自己不可能永遠逃避寫作，特別在作文下功夫。她先從欣賞開始，細看過去被評為不錯的文章：內容怎麼寫、精采的點是什麼，為什麼讓自己印象深刻。邱子茵有時也和同學討論作文題目：「因為每個人的生長環境和背景不同，看事情的角度也不同，對題目沒什麼想法時，聽聽別人的意見會激盪出很不一樣的東西，不會局限在自己的死胡同裡。」
不只練習寫，邱子茵更閱讀和題目相關的各種小故事和文章。隨著閱讀量變多，詞彙也漸漸開始擴充，寫作時有更多材料能運用，文章內容更豐富。邱子茵沒有特別背誦名言佳句，「閱讀時覺得感動，那些句子自然而然會留在心裡，寫到相關的題目時，就能蹦出來。」
邱子茵的爸爸非常喜歡看小說。從邱子茵有印象以來，爸爸只要一有空，就是在看小說，即使智慧型手機當道，也沒有絲毫影響到爸爸看小說的喜好。耳濡目染下，邱子茵也很愛看小說，如果喜歡的電影或劇作是從書籍改編而來，也會去把原著找出來看。每次經過書店，非得要到小說區去翻一翻，看看有哪些有趣的新書。她也喜歡買書，因為能隨時拿起來翻，即使同一本書，隔了一段時間再看，也會有不一樣的感受。
邱子茵國小時會看歷史人物傳記，高年級後就一頭栽進小說的世界，喜歡的題材包括推理懸疑、抒情、玄幻，邱子茵說：「小說就是一扇門，能讓自己進到另外一個世界，體驗還沒機會或是不可能經歷的世界。」像是最近愛看的《紅皇后》，故事融入奇幻元素，帶領讀者走入階級對立的世界，也談論背叛。
積極嘗試，選讀不熟悉的東西
刻意練習加上本來就喜歡看小說，邱子茵很快就對寫作愈來愈有感覺。作文，逆轉成為邱子茵比較有信心的考科。
現在，邱子茵更積極嘗試選讀自己不熟悉的東西。例如最近閱讀科普書籍《給未來總統的能源課》，其中談到福島核災，就顛覆了邱子茵以往對核能電廠的既定印象。「過去就是很簡單的認為核能電廠危險，等同於不好，但這本書從科學的角度，開啟完全不同的視野，幫助自己思考從來不曾想過的問題，『要不要核能電廠」就不再是一道簡單的是非題。」
邱子茵也喜歡從日常生活看到的新聞、遇到的事件或是閱讀時試著思考：如果是自己遇到同樣狀況會如何應對？或是書裡的描述和自己遇到的情況有什麼差異？這些問題未必有答案，但就是讓自己盡量思考。例如會考時論述的霸凌，有一部分感觸就是來自過去閱讀小說的情節，這些元素都能讓自己在寫作時能更為深刻。
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